12月22日，武漢生樂科貿有限公司召開了銷售經驗分享會，主要是對我公司銷售員黃建剛的銷售精神進行學習，希望各位員工都能學習他對公司盡心、盡力、盡責的精神。

他主要從以下四個方面進行了分享：

1、與客戶進行心與心的溝通。利用各種檢驗會議，抓住一切機會與客戶進行交流，了解客戶的需求，解決客戶的困難，取得客戶的信任。

2、與廠家一起拓展維護市場。我們的客戶也是廠家的客戶，滿足客戶的需求是我們共同的責任，因此當我們無法滿足客戶的需求時，可以尋求廠家的幫助，利用廠家的資源，一起幫助客戶解決問題。

3、與團隊的人齊心協力、共同進步。當銷售的同事遇到困難時，應該第一時間站出來幫忙，不僅要在言語上進行激勵，還要在行動上進行支持，只有大家風雨同舟、眾志成城才能實現公司一個億的銷售目標。

4、銷售員要重視招投標工作。招投標對于銷售來說比開發新用戶來的容易，因此銷售員做好投標工作至關重要，每次醫院招標都要先去了解清楚情況，做好前期工作。在標書制作上也需要向有經驗、有能力的人學習，爭取做到有標必投、有投必中。

梅總對黃建剛的工作做出了高度的評價，主要概括為以下5條：

1、釘子精神，永不服輸；

2、不斷尋求與廠家的合作，善于利用廠家的人脈和資源；

3、充分抓住各種機遇，達成與客戶的合作；

4、樂于思考，勤于與上級溝通匯報工作；

5、不忘使命：銷售、回款兩把抓。

當然，黃建剛同志還有一些不足之處，例如說話詞不達意，不能做到言簡意賅。黃總表示只要黃建剛克服了這個缺點，工作一定會做的更加出色。

乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。黃建剛同志不畏各種困難，披荊斬棘，迎風破浪的精神值得我們學習，盡心、盡力、盡責的敬業精神需要我們發揚。與善人居，如入芝蘭之室，久而不聞其香，則與之化矣。在良好的企業文化氛圍的熏陶下，在優質榜樣的帶領下，我公司必將更上一層樓!